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近几年越来越多装修公司倒闭!究竟是什么原因?

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发表于 2018-6-21 09:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
自2014年全包装修模式开始在市场上走红的时候,引起业内的激烈讨论。有人因此而感到恐惧,有人却不屑置疑。这么些年过去了,有意思的是,害怕出现的局势没有出现,不屑质疑的也干上了全包。最近又有几家出名的全包装修公司出问题了,小编在装修市场潜伏多年,下面就由我来给大家讲讲家装市场的“爱恨情仇“,“英雄逐鹿”。
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全包装修与半包装修
首先大家要明白,什么是全包装修,什么是半包装修。半包模式就是,由装修公司提供设计,施工组织,辅材供应(电线,水管,沙石),而主材(瓷砖,房门,橱柜)都是由客户自购的装修服务。全包就是在装修过程中,由装修公司除了提供设计,组织施工,组织辅材(电线,水管,沙石)外,额外提供主材供应,甚至软装,家电。两者除了服务上的区别,还有一个明显的区别就是,半包是按照工程种类按量核价,而全包就是按照房子的面积乘以平方造价。
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家装市场低价签约,高价结算
这两大区别特征就是掀起家装市场“爱恨情仇”的导火索。家装市场全包模式为什么一下子就能打入市场并且占据半壁江山,最重要的原因是市场长久以来只有半包模式服务,而半包模式中故意隐瞒报价,低价签约,高价结算,恶意增项,买材料东奔西跑,设计师代购材料拿回购等诟病让广大消费者饱受其害。相反,全包模式的出现就是针对半包模式的问题而生的,报价就是结算,报价一目了然,统一集采价格低廉,省时省心等宣传特点,的确一下子就“俘获”了大部分客户的心。毕竟是一个解决问题的好方案。
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低价俘获客户
但世事往往难料,按照道理来说,如此好的产品,如此大的需求量,全包家装公司这些后起之秀应该能得到长足的发展,逐渐代替传统的模式老家伙们。有意思的是,雨后春笋般涌现的全包装修公司却前赴后继地倒闭,而传统半包公司却依然屹立不倒,反而促使他们推出全包服务模式。
市场需要更简单,更优质的服务
不得不承认的是,模式没有问题,市场需要更简单,更优质的服务,全包模式的出现是顺应市场需求。但为什么半包模式在这个过程中却没有被替代,而消失了?全包公司为什么纷纷出现问题,半包公司却依然却依然在市场上占有半壁江山了?
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装修需求的转变
依我看来,过去装修市场是金字塔状的,刚需装修占绝大部分,而近年来国民收入增长迅速原来买得起房刚性装修需求的客户已经向中产阶级迈进,向着个性化定制,追求品质,追求设计方向转变。而全包模式的一个巨大毛病价格低,方便。却忽略了市场的本质需求的转变。万一向全包模式提出个性需求时,不难发现,它就变回了半包模式加主材代购的模式了,也就是说换汤不换药。一种模式的出现竟然变成了一种营销模式-用低价吸引咨询。毕竟再穷的屌丝都是对生活,对装修有个性化需求的呀。相反,原来的半包模式却是很好地适应个性化需求。
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全包的营销模式让监理透不过气
再者,半包与全包施工环节都是没有质的区别-监理分包制。一个工程下来,半包一平米的造价几乎等于全包一平米的造价。按照他们说法,装修过程中存利的部分被新出现的低价全包装修砍掉了。理想状态下,他们是把原来工程上的利润转嫁到材料上了。但实际不然,市面上很多全包公司只是巧妙运用了全包的营销模式而已,并没有真正实现全包模式提出来的价格透明,省时省心。工程转包到监理手上时,原来在半包包公司是能赚钱10%左右的利润,现在全包公司赚得更少了,但活没有少干,业主个性要求没少提,监理肯干吗?造成的结果大家是可以想象得到。全包装修公司的高压管理状态下,有能力的,有水平的监理在付出与回报不平衡的状态下会离开,这就造成低价全包装修公司工程质量更没有保障了。自然也就被市场所淘汰了。
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为了保障装修工程质量和服务,很多全包装修的依然在低价的情况下保证监理和工人的正常收入,这问题就来了,钱从哪里来?自然公司的利润就得下降。要知道,要维系一个中等规模的装修公司运转,费用可是不可低估的。场地租金,售后维护,运营人员,市场品牌推广没有一块是低成本的,但又不可缺少。钱又从哪里来?正常的运营思维是利润如果不能覆盖这些支出的时候,公司就是要亏损。装修可不像什么互联网产业,大把投资人,可以烧别人的钱。怎么办了?不是没有办法的:运用业主的装修款项资金周期,材料商的材料款,项进行资本运作。于是很多全包装修公司便进行了疯狂扩张,攻城掠地,把装修公司变成了吸金的窗口。要知道投资可是有风险的,资金链断裂,公司便倒闭,所以才会出现那么多的装修公司一夜之间倒闭的现象。更有甚者,装修公司的创始人本来就是从事金融行业的,打一开始就是冲着装修产业链庞大的资金流来的,可以说是一个骗局。
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小型装修公司注重口碑
对如今家装市场的鱼目混珠,龙蛇混杂的状态,我这个装修行业的资深卧底都觉得真假难辨,更何况是普通的消费者了?行业内流行一句话,家装公司就是割韭菜公司,韭菜割完一茬,新的一茬还是会长出来。长久以来,这个行业一直在一种病态状况下存在,极其缺乏诚信。与朋友聊起的时候,纷纷哀叹,这个行业绝大部分的人都太浮躁了,缺乏真心想做好装修这个行业的人。但是这一两年来,小编被“流放”市场,却发现,有很多小型的装修公司,小心经营,注重口碑,虽然价格比别人高,但是赢得很多消费者的追捧,装修的客户排队都要等到一年后了。
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所以说呀,广大消费者们,别盲目追求品牌,盲目追求低价,要有正确的消费观,物有所值就好了。别再做行业不良经营行为的“帮凶”了。
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 楼主| 发表于 2018-6-21 10:08 | 显示全部楼层
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