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艾莱依新品发布会:品牌运营战略实力顶起时尚羽绒服领跑者之名

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发表于 2018-5-8 14:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
5月5日,中国时尚羽绒服风向标品牌艾莱依举行2018秋冬发布会,在发布新品的同时,公布了2018品牌运营战略。

在这次主题为“领航·中国绒耀”的发布会上,艾莱依强调将坚定不移把握“极致单品+四季化运营”的品牌战略方向,传递出艾莱依继续“领航”新一季时尚羽绒服潮流的信心。

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上海艾莱依实业发展有限公司总经理蔡国清先生进行18年战略运营宣讲

成为生活方式引领者,提供着装需求解决方案
消费需求与消费方式改变之下,市场的巨大潜力被激发。多年前,艾莱依已经预测到消费升级带来的时尚产业爆发式增长,及时调整整体战略,站到了“风口”之上。

在2018秋冬巴黎时装周期间,艾莱依向全世界展示了“中国设计”对时尚羽绒服的诠释和新一季潮流的预测。在此期间发布的《觉醒——时尚羽绒服在中国白皮书》(以下称“《白皮书》”)解读了持续洗牌下的中国羽绒服市场,指出在羽绒服市场持续增长的背景下,市场格局已经发生改变,传统羽绒服品牌遭遇成本、渠道、产品能力三大方面的挑战,时装品牌成为新赢家。同时对所有类型的品牌而言,零售能力与生存能力密切相关。
在《白皮书》中,艾莱依给出应对未来的战略安排:深研生活方式,重塑品牌价值系统,定义时尚羽绒服新美学;引领时尚羽绒服,打造中国服装行业极致单品标杆品牌;品牌建设与营销创新,重塑时尚羽绒服市场。

基于对时尚羽绒服乃至整个服装行业发展趋势的把握,艾莱依提出了2018年的品牌运营战略,把极致单品和四季化运营作为两个方向,通过加大品牌建设投入、商品进阶、终端形象升级、渠道升级、终端运营及服务能力建设、品质升级等促成2018年目标的完成,成为生活方式引领者,为消费者提供满足时尚感、场景化等需求的着装解决方案。

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艾莱依2018秋装新品

多管齐下行业驱动力
《白皮书》将时尚羽绒服行业升级的驱动力归纳为三点:一个是物联技术推动“连接革命”,新的商业模式应运发展;再有是商业理念升级,人、货、场的改变带来了产品人格化、增值持续化和场景社群化;另外还有泛时尚产业的消费心理升级。

从今年的品牌运营战略中可以看出,艾莱依通过打造零售运营模式来借势这三方面的驱动力,从终端运营、终端服务、终端形象、渠道定位、客户体验、商品创新、新零售模式探索、零售支持等方面多管齐下。

从开创时尚羽绒服品类开始,商品创新进阶即融入艾莱依品牌的DNA。多年来,艾莱依从设计、工艺、材料、功能方面不断给时尚羽绒服以活力,让艾莱依永葆鲜活度和生命力。从现场发布的2018秋冬新品中可以看到,跨界合作、科技面料为新一季的时尚羽绒服增添了新面貌。

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2018冬季大英博物馆联名系列融合的东方花鸟元素
通过创新产生极致单品,在此基础上,艾莱依把拓展空白市场、扩大销售网点数量等作为渠道升级的发力方向。在终端渠道分阶段推动新SI形象升级及“专店专卖”工程。通过终端店铺形象的升级来更好地建立起艾莱依与年轻时尚消费人群的感官关联,并展现生活方式的时尚态度。

在新零售趋势下,加快新零售运营模式摸索成为艾莱依2018年的重点之一,继续推动电商、全渠道、实体渠道等线上线下一体化渠道业务融合。比如:线上和线下会员信息将被打通,“线上接单线下发货模式”将向区域直营及经销商门店外延摸索。这意味着渠道运营效率大大提高,消费者能更方便地共享不同渠道的服务,并且能够更快速地收到线上购买的货品。

上海艾莱依实业发展有限公司总经理蔡国清表示:“全员上下必须明确共同的目标,齐心协力推进战略实施,实现2018终端的持续爆发”。

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