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[车友侃车] 精准打击,长安CS55应该卖多少钱?

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发表于 2017-4-28 11:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
[导读]或许,哈弗H2最大的敌人要来了

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(上图为长安CS95)

继不久前推出的CS95,长安又推出了一款SUV——长安CS55,据称该产品定位在CS35以及CS75之间,但长安CS35售价为7.99-10.39万,CS75为9.28-16.28万,那么它应该怎样瞄准更细的细分市场呢?

(上图为长安CS55)

对于SUV市场, 几乎每一个厂家都力求巨细无遗般对整个市场进行营销,所以就SUV产品来说,国内已经形成了A00级SUV——A0级入门小型SUV——A0级小型SUV——A级入门紧凑型SUV——A级紧凑型SUV——B级中型SUV,价格范围可以从5万一直覆盖到25万。对于我们消费者来说,这条产品线可以为我们带来更多的选择。

(上图为长安CS55)

主流来说如今竞争最为激烈的细分市场就是A级紧凑型SUV,交易价格一般在10-12万之间,第二就是A0级小型SUV市场,交易价格基本在7-10万。这两个战场已经是红海中的红海,竞争异常激烈。而且各个厂家都有在此布置了产品,众多的产品,单一的消费者市场,大有一种千军万马过独木桥的态势。


简单说一下CS55

对于长安CS55,我们就简单说一下它的硬件:1.5T涡轮增压发动机配搭6AT变速箱,处于CS75以及CS35之间的2650mm轴距。迎合年轻消费者审美的外观内饰,精致、年轻、活力就是它的关键词。


(上图为长安CS55)

处于CS35以及CS75之间?笔者觉得这并不能完整地表达CS55的定位,就它的整体素质而言,笔者认为它实际定位应该是精品入门紧凑型SUV,吸引的是年轻消费者。而设计以及性能都比较中庸的CS35以及CS75所吸引的实际上30岁以上的用户,有了家室的他们更喜欢中庸的设计。就如此看来从CS35到CS75就已经有着明确的年龄、预算的分界线,更不用说还有定位更低的CS15以及更高的CS95。


它凭什么吸引年轻人用户?

(上图为长安CS55)

既然目标用户瞄准的就是年轻用户,所以长安CS55都是以符合他们需求而设计的。第一是年轻活力的外观,虽然使用的是家族式语言设计,但细节的不同的让它不同于自家兄弟的或中庸或威猛,而像一个有着俊朗外观的美男,是美男而不是兄长般的型男。年轻人更为注重的是面子,而外观的精致已经让他们驾驶它出席各种场合。而使用红色装饰件点缀,就让它显得活力,加上某些碳纤维装饰件的配合,非常适合90后的审美要求。

在配置上也是走起的是精品路线,除了比较常规的ESP车身稳定系统、全景天窗、无钥匙进入以及一键启动以外,它还有着互联驾驶、高级驾驶辅助系统、车道偏离预警系统、自动泊车等,这些才是正正提升格调的配置。加上精细的内饰做工,不会让人有一种盲目堆配置的感觉。


对于竞争对手会有哪些?

(上图为宝骏560)

笔者想了下,如果就以精品入门性紧凑型SUV为标准,长安CS55暂时是没有对手的。就以市场反应来说,长安CS55的竞争对手更多会是宝骏560、哈弗H6以及哈弗H2等,说是一场“斩首行动”也不为过。宝骏560是一款以空间以及配置为优势的车型,缺乏的是精致的感觉。而哈弗H6的状况是低配配置奇低,而高配则是比较均衡但价格已经比较高,是与CS75相竞争的层次。哈弗H2则是一款精致的小型SUV,长安CS55就可以凭着更大的车身尺寸以及空间水平与其竞争。

对于精品小型SUV,长安CS55有空间优势。对于竞品的精品紧凑型SUV,长安CS55有价格优势,这种以牺牲少许空间换取更为更多配置以及提高做工的做法,无疑是聪明的。


对于售价,会是多少?

(上图为哈弗H2)

长安对于售价基本不会拉开太大的差距,以及竞争者的表现来看,长安CS55很有可能起售价在8万出头,以此来吸引消费者目光。而真正走量的车型的中配则是在10万左右的,这样瞄准的目标就是就是哈弗H2之流的精品小型SUV。而最高配估计在12万左右,这样的对手就是市场上众多的紧凑型SUV。


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